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Preço x Decisão de Compra

 

O preço é um dos fatores que mais pesam no momento da decisão da compra e avaliação do imóvel. Um imóvel com uma ótima localização, uma boa metragem e uma boa disposição da planta, mas com um preço fora da realidade do mercado, dificilmente será negociado. Precificar uma casa, um apartamento ou um ponto comercial não é uma tarefa fácil. São diversas as variáveis que podem aumentar o valor agregado ou depreciar o imóvel.

 

Nos dias de hoje, as questões econômicas e sociais também influenciam diretamente no preço do imóvel. O mercado imobiliário passa por uma fase de transição, após anos sucessivos de crise. Agora, os preços dos imóveis residenciais à venda, por exemplo, indicam que a esperada recuperação do mercado imobiliário está só começando.

 

Avaliação do Imóvel

 

O preço do imóvel é um fator essencial para a negociação de compra e venda. Contar com a ajuda de um especialista, que tem a experiência para realizar uma avaliação minuciosa das condições gerais da casa ou apartamento, além de saber chegar a um valor atrativo de avaliação do imóvel para a localização e os atrativos que o mesmo possui.

 

Principalmente nas regiões da Mooca, Tatuapé, Anália Franco e Vila Prudente, saber quais são os quesitos essenciais para dar o valor par ao imóvel pode ser a chave do sucesso da negociação. São regiões com atrativos muito importantes. Os imóveis perto das estações do metrô e do monotrilho, por exemplo, tem uma valorização natural pela facilidade do transporte público. Imóveis perto dos shoppings e dos parques também tem um importante valor agregado.

 

Também observa-se que o preço do imóvel leva em conta o seu tempo de uso, se está mobiliado ou não, o estado de conservação, o número de vagas de garagem, os serviços e atrativos do condomínio (salão de festas, piscina, academia, espaço kids, etc.). Duas casas na mesma rua ou dois apartamentos no mesmo prédio podem ter preços diferentes por vários motivos, como estado de conservação, mobília, se foi modernizado ou não. São os detalhes que contam no momento de precificar.

 

É importante não cair na armadilha de supervalorizar os itens que não são de importância para seu cliente, mas que talvez exista para você.

 

Isso distancia a questão da venda e prejudica suas expectativas quanto ao planejamento financeiro. A grande dica é que você saiba valorizar os pontos fortes do imóvel e antecipe as possíveis objeções que seu cliente venha a fazer.

Autor do Post: Gilberto Britto

Mais de 25 anos de experiência no mercado imobiliário, corretor, administrador, Avaliador e Perito Forense Imobiliário e Ambiental, Imortal e Embaixador da Academia de Letras do Brasil, Bacharel em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto do Rio de Janeiro, Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist pela National Association of Realtors, Personal & Professional Coaching e Certified Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching, Professional Coaching Practitioner pela ABRACOACHING, Assessment Alfa pela Worth Ethic Corporation, sólida carreira marcada em empresas de porte, palestrante, coach. Atualmente é Diretor do Grupo Britto, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Consultor e Professor em instituições de ensino superior, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor da CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT (Construção Civil, Informação e Documentação), Membro da International Coach Federation. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia. Ministra cursos nas áreas de gestão empresarial, construção civil, engenharia, avaliação e perícia imobiliária e ambiental, real estate e coaching.