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Apesar de serem tão importantes quanto aqui, os corretores de imóveis atuam de forma diferente em outros países, por conta de certas peculiaridades do mercado local. Cada país tem regras próprias no quesito formação profissional, para início de conversa, sendo que poucos exigem o registro profissional, como acontece no Brasil. Nos Estados Unidos, por exemplo, passar por extensos cursos profissionalizantes é muito mais importante do que ostentar um número no cartão de visita.

Corretores de imóveis atuam com análises estatísticas

Outro fator fundamental lá fora é a participação em associações de classes. Estas organizações são fortes e garantem a credibilidade de quem as integra – esse é o caso do Reino Unido, onde a filiação é obrigatória. Corretores de imóveis, tanto na Europa quanto nos Estados Unidos, são também muito mais atuantes no levantamento, análise e divulgação de estatísticas de mercado, se comparados aos brasileiros.

Outra característica do Reino Unido é que lá o trabalho do corretor nem sempre acaba com o fechamento do contrato. Muitos deles atuam como administradores pós-compra, prestando consultoria, acompanhando pagamento de taxas, a manutenção do imóvel e sugerindo novos investimentos para seus clientes.

Aluguel é mais forte na Alemanha

As especificidades do mercado imobiliário lá fora também determinam diferentes focos estratégicos e áreas de especialização para os corretores estrangeiros. Na Alemanha, o aluguel é muito mais forte do que a compra, por exemplo – mesmo entre casais com filhos – e, por isso, os corretores desse país têm forte interesse nesse segmento.

E, por conta do grande número de estudantes que se mudam para estudar em uma faculdade, o mercado de quartos e vagas para alugar também é de alto interesse para os corretores europeus. Muitos deles administram prédios inteiros para seus clientes, cuidando da entrada e saída de novos estudantes a cada semestre.

Atribuições são mais amplas

As atribuições dos corretores em outros países incluem ainda a manutenção de móveis e utilidades domésticas, já que muitos imóveis são alugados e comprados completamente ou parcialmente mobiliados. E, em mercado com baixa oferta de imóveis, como o da Irlanda, as visitas são muitas vezes feitas em conjunto, com o corretor apresentando o imóvel para diversos interessados ao mesmo tempo e tendo o privilégio de escolher depois qual oferta irá aceitar.

O oposto também acontece, principalmente nos Estados Unidos, onde corretores de imóveis disputam entre si o direito de vender um determinado imóvel. É comum que donos de grandes propriedades marquem reuniões com diversos corretores, os quais trazem apresentações multimídia e outros recursos capazes de comprovar que ele é a melhor opção para vender, comprar ou administrar aquele imóvel.

Post Author: Gilberto Britto

Mais de 25 anos de experiência no mercado imobiliário, corretor, administrador, Avaliador e Perito Forense Imobiliário e Ambiental, Imortal e Embaixador da Academia de Letras do Brasil, Bacharel em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto do Rio de Janeiro, Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist pela National Association of Realtors, Personal & Professional Coaching e Certified Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching, Professional Coaching Practitioner pela ABRACOACHING, Assessment Alfa pela Worth Ethic Corporation, sólida carreira marcada em empresas de porte, palestrante, coach. Atualmente é Diretor do Grupo Britto, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Consultor e Professor em instituições de ensino superior, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor da CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT (Construção Civil, Informação e Documentação), Membro da International Coach Federation. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia. Ministra cursos nas áreas de gestão empresarial, construção civil, engenharia, avaliação e perícia imobiliária e ambiental, real estate e coaching.