Antes de fazer uma proposta de compra de imóvel é importante ter toda a segurança para um investimento. Por isso, saber exatamente onde está “pisando” — em termos práticos e legais também — é um diferencial relevante. Assim, a negociação se torna benéfica para ambas as partes, evitam-se atritos e o acordado é cumprido devidamente.
Primeiro, entenda o que é uma proposta de compra de imóvel
Diferentemente da escritura, a proposta de compra e venda de imóvel não transfere o bem de proprietário e tampouco funciona como um instrumento legal para obter exclusividade na aquisição do imóvel.
Em essência, ela nada mais é do que o instrumento que traduz o interesse de um comprador no imóvel. Nele, são apontados dados relevantes, como o valor de intenção de compra e a forma de pagamento. Ou seja, é como se você dissesse ao vendedor: “oi, quero comprar o seu imóvel, você aceita o meu preço?”
Entenda as consequências da negociação
Podem acontecer três situações distintas, todas elas vindas da pessoa que recebeu a proposta de compra de imóvel:
- aceite: é o “sim” dado pelo vendedor, aceitando os termos e valores propostos pelo interessado;
- contraproposta: é o início de uma negociação, na qual o vendedor vai apresentar os termos pelos quais aceitaria fechar a transação;
- recusa: por algum motivo, o vendedor não aceitou as condições e não pretende fazer uma contraproposta.
É bom acrescentar, ainda, que apenas o aceite e a contraproposta devem ser atualizados no documento. Ela também é conhecida como proposta de reserva e proposta de compra de imóvel. Isso porque, ao enviar o documento, você manifesta a intenção. Então, diz ao proprietário que se ele aceitar o pedido, deve reservar o imóvel.
Atenção às propostas feitas com o financiamento como pagamento
O financiamento é o método de pagamento mais popular na aquisição de um imóvel. Mesmo assim, o comprador deve ficar muito atento a todas as condições envolvendo o negócio.
Entre elas, a taxa de juros, que deve caber em seu orçamento — tanto em curto, quanto em médio e longo prazo — e também as taxas administrativas.
Analise o contrato consequente à proposta de compra de imóvel
O contrato é a etapa seguinte ao aceite de sua oferta de aquisição imobiliária. Aí, sim, as informações possuem caráter legal, pois ele vai servir como instrumento jurídico para que o acordado seja cumprido. Também é o que permite a posterior transferência de propriedade do imóvel.
Como ele é uma ferramenta extremamente importante é essencial garantir que alguns pontos estejam presentes, como:
- qualificação das partes: todas as informações referentes aos envolvidos, tanto o vendedor quanto o comprador;
- descrição do imóvel: o que está incluso e se corresponde ao que consta em sua matrícula no Cartório de Registro;
- valor: tanto o preço de venda, quanto as condições de pagamento devem constar em contrato;
- documentação do imóvel: serve como garantia para que o vendedor apresente toda a documentação exigida para a transferência de nomes dentro dos parâmetros da lei;
- dívidas: caso existam, devem estar apontadas no contrato.
Formalize cada decisão por e-mail
No que diz respeito à proposta de aquisição imobiliária e todas as decisões, certifique-se de que tudo aquilo que foi acordado tenha registro — pode ser por e-mail. Com isso, você consegue evitar qualquer atrito — seja com o corretor, ou mesmo o vendedor. Além de tudo, gera uma garantia a mais para que o acordo seja plenamente cumprido.
Conte com auxílio profissional na negociação
Negociar diretamente com o proprietário pode não ser uma boa ideia — especialmente, quando se conhece pouco a respeito do mercado imobiliário. Para isso, é importante contar com um corretor de imóveis para intermediar as conversas e auxiliar ambas as partes.
Conheça todos os custos envolvidos na compra de um imóvel
Por fim, um assunto fundamental, e que está indiretamente relacionado ao documento com sua oferta para adquirir o imóvel. Afinal, com base naquele planejamento que citamos, no início do artigo, você deve também se certificar de todas as taxas que envolvem a aquisição de um imóvel.
Dessa forma, uma proposta de compra de imóvel é o passo mais importante para se tornar um proprietário. Ao entender todas as características relevantes, você terá total confiança para assinar na linha pontilhada. Apenas não abra mão do apoio profissional para tudo sair como deseja.
Gilberto Britto
CEO do Grupo Britto
