Atente-se aos complementos
Além dos acabamentos, observe também os complementos do imóvel, quantos quartos, banheiros, salas, áreas de lazer e etc.
No caso de condomínios: a comodidade dos moradores, piscina, campo de futebol, salão de festas, investimento na segurança eetc.
A garagem também é um dos itens mais importantes a serem avaliados, já que ela tem muito peso no valor de um imóvel. A ausência dela pode diminuir até 30% do valor de um imóvel.
Acrescente sempre pelo menos 10% ao valor mínimo pretendido
Essa é uma técnica importante para quem não quer ficar abaixo do valor mínimo: acrescente sempre pelo menos 10% sobre ele. Assim você, como corretor de imóveis tem uma boa margem de negociação e consegue vender pelo que o imóvel realmente vale.
O preço deve levar em consideração a urgência do negócio
Muitos proprietários têm urgência em vender o imóvel, estabelecendo prazos fixos para que a negociação seja fechada. Nesse caso, o valor do imóvel deve ser menor para uma venda a ser feita em três meses, por exemplo, do que aquele que tem mais tempo para ser vendido.
Documentação e facilidade na transação
Assim como a urgência do negócio, a facilidade na transação também deve ser considerada, geralmente ela está ligada diretamente à documentação do imóvel.
O avaliador de imóveis ou corretor deve fazer uma análise minuciosa desta documentação. Além destes documentos imobiliários serem fundamentais para a finalização de uma possível transação, os problemas com a documentação também podem desvalorizar um imóvel.
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Gilberto Britto
CEO do Grupo Britto
