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O início de qualquer carreira apresenta desafios que exigem esforço e dedicação do profissional para ultrapassá-los. Para o corretor de imóveis, não é diferente. Em um mercado cada dia mais competitivo e exigente, os novos profissionais precisam se dedicar bastante para alcançar resultados positivos.

Para ajudar esse profissional, que está no início de sua jornada, selecionamos algumas dicas para que ele se sinta mais seguro e confiante e consequentemente obtenha um desempenho mais satisfatório. Confira:

Esteja sempre em busca de conhecimento

Assim como em outros segmentos profissionais, o corretor de imóveis que se capacita constantemente tem mais chances de se sobressair no mercado. O primeiro passo para se tornar um corretor de imóveis, inclusive, passa pela capacitação. Para se obter o registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é exigida uma formação na área, como um curso técnico em Transações Imobiliárias, por exemplo. Mas, para estar apto a atender a demanda do mercado, que exige cada dia mais conhecimento, é importante que o corretor esteja sempre em busca de atualização. Há feiras, workshops, palestras e outros eventos que podem contribuir nessa função. Ao longo de sua trajetória profissional é importante que ele esteja sempre antenado às novidades do mercado.

Invista no marketing pessoal

As duas coisas mais valiosas que um corretor de imóveis pode ter são uma vasta rede de contatos e uma imagem profissional adequada e positiva. Dessa maneira, ele sempre será lembrado quando alguém precisar comprar ou vender um imóvel. É importante que esse profissional esteja sempre bem vestido, com roupas adequadas ao ambiente de trabalho. O mesmo vale para o seu carro, caso ele o utilize para o trabalho. Ele deve estar sempre limpo e em bom estado de conservação. Esses pequenos detalhes contam muitos pontos a favor do corretor, sobretudo aqueles que estão começando a carreira.

Presença On-line

As redes sociais são hoje em dia o novo cartão de visita dos profissionais. E para o corretor de imóveis não é diferente. Afinal de contas, além de ser uma excelente ferramenta de relacionamento com os clientes, a internet é hoje a principal forma de busca usada pelas pessoas que procuram um novo lugar para morar.   Para demonstrar ainda mais profissionalismo, o ideal é que o corretor tenha um site bem estruturado, com informações claras, fotografias de qualidade e um layout usual, que facilite as buscas.

Ouça os clientes

Mais importante do que a capacidade de venda, para os corretores de imóvel, uma característica primordial é a habilidade de ouvir as pessoas. Entender as necessidades reais do cliente contribui para que ele atenda a demanda e encontre o imóvel ideal. Além de ouvir, é importante que ele aprenda a fazer as perguntas certas para obter respostas que ajudem a compreender aquilo que o cliente deseja. É preciso paciência, pois nem sempre o cliente sabe como expressar aquilo que quer.

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Saudações,

Post Author: Gilberto Britto

Mais de 25 anos de experiência no mercado imobiliário, corretor, Avaliador e Perito Forense Imobiliário e Ambiental, Imortal e Embaixador da Academia de Letras do Brasil, Bacharel em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto do Rio de Janeiro, Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist pela National Association of Realtors, Personal & Professional Coaching e Certified Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching, Professional Coaching Practitioner pela ABRACOACHING, Assessment Alfa pela Worth Ethic Corporation, sólida carreira marcada em empresas de porte, palestrante, coach. Atualmente é Diretor do Grupo Britto, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Consultor e Professor em instituições de ensino superior, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor da CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT (Construção Civil, Informação e Documentação), Membro da International Coach Federation. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia. O Business Model o agraciou com a premiação de Pioneirismo no Uso da Informática. Ministra cursos nas áreas de gestão empresarial, engenharia, avaliação e perícia imobiliária e ambiental, real estate e coaching.